Se installi pompe di calore, leggi questa pagina fino in fondo

« Senta, ma con questa qui la bolletta scende davvero? »
Quello che rispondi a questa domanda vale 1.000 €.

Un termoidraulico se la sente fare a ogni collaudo. Per anni ha risposto «eh, dipende». Poi ha cambiato una frase sola — e ha cominciato a incassare mille euro a cliente per tre minuti di lavoro, senza montare niente, senza comprare niente e senza mai fatturare al cliente.

Facciamo due conti su una cosa che ti succede ogni settimana. Monti una pompa di calore da 8 kW in una villetta. Lavoro fatto bene, cliente contento. E mentre chiudi la valigetta arriva la domanda: «ma con questa qui la bolletta scende davvero?»

L’impianto che oggi installa qualcun altro

Tu rispondi la verità, perché sei un tecnico serio: scende, ma non quanto potrebbe. Perché tutta la corrente che quella pompa si beve, il tuo cliente la sta comprando dalla rete al prezzo pieno. Il salto vero arriva col fotovoltaico abbinato.

E qui, di solito, la conversazione muore. Una spallucciata, il saluto, il furgone.

Sei mesi dopo, in quella casa, entra qualcun altro. Monta i pannelli su quel tetto, parla con quel cliente, e gli lascia il suo biglietto da visita. Il cliente era tuo. L’impianto l’ha fatto un altro.

Il punto non è che ti manca una competenza. È che ti manca una frase.

Luca — 44 anni, ditta individuale, due furgoni — ha smesso di dire «eh, dipende». Adesso dice: «il fotovoltaico abbinato lo seguo con un’azienda di Torino che fa solo quello, se vuole le faccio fare due conti sui suoi consumi». Poi, dal furgone, manda un messaggio di tre righe: nome, indirizzo, cosa gli ha chiesto il cliente.

Tre minuti. Da lì in poi non tocca più niente: sopralluogo nostro, progetto nostro, pratiche comunali, gestore di rete e GSE nostre, montaggio nostro, assistenza nostra. Sei settimane dopo lui emette una fattura da mille euro per un impianto che non ha comprato, non ha progettato e non ha montato. E la cliente, per il termico, continua a chiamare lui.

Nel report ti racconto tutto, passo per passo

→La frase esatta che Luca dice al cliente — copiala parola per parola, funziona perché non promette niente che tu non possa mantenere
→Perché il momento giusto per dirla non è quando firmi il preventivo, ma un attimo dopo
→Cosa succede nelle sei settimane in cui tu non fai assolutamente nulla (e perché è progettato così)
→Quanto vale una segnalazione, in euro, e come si somma se ti capita una volta al mese
→Il motivo per cui non fatturi mai al cliente finale — e perché questo ti toglie di mezzo il rischio di incasso
→Come dimensioniamo l’impianto sui consumi della tua pompa di calore, non su quelli dell’anno prima
→Le sette domande che fanno tutti i termoidraulici prima di dire sì, con le risposte senza giri di parole
→I quattro requisiti per entrare — se non li hai, meglio saperlo adesso

PDF · 9 pagine · si legge in 8 minuti

Te lo mandiamo anche via email · nessun costo, nessun impegno

Mettiamo le cose in chiaro

Non lo mandiamo a tutti.

Il programma partner funziona solo con chi ha già clienti propri e può fatturarci il compenso. Per questo nel modulo ti facciamo due domande prima di darti il report: se le risposte non tornano, ti risparmiamo la lettura e noi risparmiamo una telefonata.

Ha senso se

Installi pompe di calore, ibridi o impianti termici moderni
Hai partita IVA e un giro di clienti privati tuoi
Sei artigiano o piccola impresa, attivo da qualche anno
Il cliente, dopo, continua a chiamare te

Non ha senso se

Cerchi un posto da dipendente o una rappresentanza
Vuoi comprare e rivendere materiale fotovoltaico
Non hai ancora clienti tuoi da seguire
Ti aspetti di incassare senza parlare con nessuno

Con chi avresti a che fare

30 anni di impianti, 15 sul fotovoltaico.

Simtec Solaris è il marchio fotovoltaico di SIMTEC, azienda di Torino. Facciamo tutto con personale interno: sopralluogo, dimensionamento sui consumi, progetto, pratiche, installazione e monitoraggio da remoto. Non siamo un rivenditore che monta pannelli: quando ci affidi un tuo cliente, lo affidi a dei tecnici.

P.S. — Luca è un esempio costruito per spiegare come funziona la collaborazione, non un cliente reale: non ti raccontiamo favole con nomi inventati. Il compenso, il flusso di lavoro e la divisione delle responsabilità descritti nel report sono invece esattamente quelli del programma partner, gli stessi che ti mettiamo per iscritto prima che tu segnali il primo cliente.

P.P.S. — La prossima pompa di calore che monti porterà la stessa domanda. Puoi rispondere «eh, dipende», come hai sempre fatto. Oppure scaricare il report e avere pronta la frase che vale mille euro.